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          明星团队--广州恒星合肥办
          2015-03-09  来源:广州恒星    发布者:小A

           

          一、合肥办成立
          我是1999年4月加入恒星公司的,当时刚大学毕业,什么都不懂,根本不知道怎么去做生意,刚进公司时在销售部做销售员,当年底就申请回安徽成立了广州恒星合肥办事处,当时的条件很差,没有资金,没有做生意的经验,没有任何人脉资源,而且当时在安徽别人根本不知道恒星品牌,恒星在安徽也一个客户都没有,就在这样一穷二白的情况下,广州恒星合肥办开始了其漫漫征程。

          二、办事处团队介绍
          1、办事处成立之初,主要是通过个人的勤奋,多跑工地和工程商来获取项目信息,通过2-3年的努力我们稍有收获拿到了一些订单,重要的是慢慢有了自己的销售思路和积累了简单的人脉关系。
          2、后期在董事长的指导下,逐渐开始建设销售团队及销售分支:
          目前已有合肥、芜湖、蚌埠、淮南和黄山5个办事处,积极响应总公司的号召,把市场做细,同时也给老员工和优秀员工自己做老板的机会,更好地留住人才,充分挖掘员工潜力。销售团队相对稳定,工作年限长的员工已有15年, 大部分员工都有6~12年工作年限,这些人都已成为合肥办的骨干和支柱,团队人员的稳定对办事处的发展非常重要。另外办事处配有技术部、售后服务部和其它如财务、内勤等部门,可以说公司虽小,五脏俱全,而且每人都能很好地完成本职工作,随着团队的不断扩大,公司也在新增优秀人员和新鲜血液。
          3、袁董事长常常告诫我们,要充分重视团队的建设,合肥办在其指导下,通过多种方式建设好合肥办团队,其核心理念有以下几点:
          ①、合理的公司制度:利润分配要合理和明确、佣金支付时间、社保等保障,公司内部各部门顺畅的协调;
          ②、公司提供优秀员工的学习、培训和旅游等机会,使员工及团队实力能够有提升;
          ③、要有员工和人才是我们事业发展的根基意识,要帮助员工、支持员工甚至给予员工。
           
          三、主要从事行业
          目前我们主要以药业、化工、食品、汽车零部件、电子、塑胶行业为主
          办事处经营优势:
          ①、团队力量;
          ②、稳定老客户,充分挖掘客户潜力,甚至与客户处了很多特别好的朋友;
          ③、积极开拓新客户,扩大老客户基数;
          ④、提升今后质量;
          ⑤、技术部门的优秀方案支持;
          ⑥、售后服务及时,优质作为保障。

          四、经营范围
          设备主要有常温螺杆式冷水机组、低温机组、特利净化空调机组为主。
          市场前景:特殊的国内经济状态,医药行业的发展尾声,市场前景总体来说是不乐观的,但是我们在此情况下一定要求“变”和“创新”,压力与机遇并存!
          市场需求:中央空调市场总体需求是在的,但商用市场一直是我们合肥办的短项,没有取得很好的份额,我们也一直努力在这块市场取得一些收获,今后计划积极开拓这块市场。工业市场一直占据着我们销售额的主要份额,这部分市场因为受国内经济形式和行业影响,2015年市场需求大大降低,我们所面临的压力将会更大和不容乐观。

          五、与恒星合作的心得
          办事处的发展离不开恒星公司的支持,恒星是我们的坚强后盾,如何借用或是利用恒星资源,我认为首先我们自己要全力以赴以恒星为唯一,尽全力推销产品,扩大市场份额,在当地提高恒星品牌,只有这样才能得到恒星的信任,只要得到信任我们才有机会充分获得恒星的支持和资源。其次是充分理解恒星的发展思路,紧跟恒星的发展,充分发挥公司产品特点,行业优势等,这样我们在市场竞争中才能扬长避短,尽快取得更好的销售业绩。

          六、销售经验
          1、合肥办一直在打造一个强有力的销售团队,充分发挥、挖掘每个人的积极性和潜能;
          2、特别重视搞好与老客户的关系,以诚信为期础,以服务为手段,达到维护老客户的目的;
          3、在新项目的竞争中“不择手段”力争攻下,前提是风险在可控范围内,特别是大公司,有市场潜力的单位,我们不计个别项目的经济利润而是看长远,以培育更多更优质的老客户为目标,后期的收益肯定会有的。当前市场竞争具有激烈、残酷、非理性和混乱等特点,但是过段时间假以时日,市场一定会回归理性,到那时就要看谁的老客户多,谁在行业里更有影响力,谁的产品质量好,谁的服务更优质,还有就是品牌了。

          七、经营方向
          1、药厂每年还是有一些销售,力争在剩下的项目中多拿单,确保在此行业恒星的优势和市场份额;
          2、化工、食品等其它工业行业;
          3、加大工程代理商的开发;
          4、冷库、冷链项目;
          5、大项目,总承包项目。

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